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欧洲华人批发应该怎么做电商

  • 作者:欧易购
  • 来源:头条网
  • 发布日期:2017-09-01
  • 浏览数:11385

先讲三事情 

一、 修铁路;1876年(清朝光绪二年)英国洋行在中国铺设了第一条真正投入运营的铁路,清廷的保守派认为铁路是洪水猛兽,会侵占田地,破坏风水,断了大清的龙脉。随即耗费28万5千两白银赎买后拆除。

而今天我们的高铁遍布全国,甚至在2015年,习大大跑去英国去问伊丽莎白:要不要给你们大英帝国修点高铁呢?

二、 阿里巴巴;1999年,户头仅剩200的马云来到一家连锁批发城的总部,对面的老板看着这个干瘪瘦削其貌不扬的年轻人滔滔不绝的讲着互联网、黄页、在线贸易等等这些在当时看来不切实际的概念;半个小时后他坚定地认为:这一定是个骗子。随机保安伺候,将马云轰了出去。

而今天的马云,成了我们朋友圈里的:"马云说"。

马云

三、 网瘾;2008年,央视播出纪录片《战网瘾》。正式将网瘾作为公众危害提上日程。网络,成为了荼毒青少年的电子海洛因,成为了当时父母痛恨的毒瘤。

而今天,网瘾似乎从未被平反,但你可以试试跟这些人讲:别玩手机微信啦,少看那些养生文章啊,你是不是有网瘾啦。我保证你会被一耳刮子打一边去。

而现在身在欧洲的我们,直到今天,当我们与批发商、分销商、零售商谈及互联网以及电商平台,普遍的态度是 这样的

问:是否愿意进行线上平台的交易

*图表数据来源:欧洲易购市场调研报告http://www.ouego.com/

仅有11.6%和18.8%的批发商表示愿意或可以试一下,而30.4%的老板们明确反对。剩下的老板们看看热闹而已。

正如1876年的大清,1999年的连锁店老板和10年前的父母们.

因为大清只在乎自己老祖宗那点风水;

因为连锁批发城的老板不懂什么叫在线贸易,担心被骗;

因为当时的父母不知道互联网信息传播的便利,只知道孩子不听话了;

因为华人批发商担心自己现有的贸易模式被冲击,只想老老实实做好自己的客人;

因为他们觉得:

1. 任何在我出生前已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。

2. 任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物。

3. 任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。

华人批发商具体所担心的是什么呢?如下图所示

*图表数据来源:欧洲易购市场调研报告http://www.ouego.com/

他们担心平台有没有效果,放两件商品上去试试能不能买出去。结果一星期一单生意都没有。然后逢人便说"什么电商平台,一个买家都没有"。殊不知,自己坐在花了几万欧装修的店里,大部分时间都是无聊的在等待买家上门。

他们担心自己没办法操作。殊不知,每天微信朋友圈抢红包玩的比孩子玩的都溜

他们担心自己的款式价格被泄露,却不知阿里巴巴和ebay专门做爆款来吸引客户

他们担心自己的销售数据泄露,却不知自己写在纸上的入库单和存到电脑里Excel文档其实更容易被泄露。

这些行为,只用一个词来形容:抱残守缺

所有的这些担心,还是建立在陈旧的批发模式上,还是在以现有的经验去揣测线上批发的新模式。那该怎么做电商?

有两种:

1. 自己搭建销售平台(搭建 企业网站、APP)

2. 第三方电商平台入驻

自己搭建销售平台,比如LV网站,Adidas网站,都是一些比较知名的品牌。

LV网站,Adidas网站

优点:

a. 交易模式自由,我的平台我说了算,我想怎么卖就怎么卖。网站风格我随时变化,不像实体店还得考虑装修成本。

b. 宣传模式自由,实体店铺只能上门看货物。过去远在其他国家的客人想看货物,对不起,您得自己飞过来。现在只要打开网站或APP即可浏览最新的商品信息,生意可以不受地域限制。(嗯,我知道你想说微信,待会慢慢讲)

c. 效率更高,过去我们开单用纸笔记录,手写又慢又容易输错不说,还更容易留下税务上的证据。而转到线上开单,免去了所有不必要的错误和把柄。

缺点不多就两条:

·自己搭建网站需要有服务器吧,要有数据库吧,需要专人来维护优化吧。请几个人需要几万欧元,加上建站成本,后续更新维护成本到更是不菲的价格,网站做好了得宣传吧,facebook,google关键词搜索SEO得上吧、网站排名得上吧,到这里就成了无底洞了,每个月烧个几千欧元是很正常的,还不知道效果有多大,都说互联网烧钱,这就是原因。 其实大多数的老板们都怀揣着马云的梦,而最后只是做了个网站给自己看看而已。

久·从网站或app开始建立,到功能完善,半年时间过去了。再加上为网站宣传引流又是半年,真正能看到收益恐怕是一年多之后的事情了。 (当然你也听说有人可以建网站2000欧一星期就搞定。相信我,他做出来的东西肯定连QQ空间都不如) 所以很多的企业网站做了一年就挂了

当然 欧洲的有些华商也开始组建了自己的网站或APP,更多的功能是为现有客户提供的订货软件,提供订货便利,这种模式更多的集中在百货批发领域。

那么第三方平台 

亚马逊和阿里巴巴

优点:

a) 几乎具有一切自建平台的功能

b) 一个显著的优点是入驻便宜!良心的便宜。大部分的平台入驻费不及你一个月的店铺租金,更是自己建站成本的几十分之一,还省去了建站的麻烦和后续更新的问题,要知道大多数商家是不懂技术和维护的哦

c) 平台已积累的资源将会给商家带来更多的流量,客户更会精准。可以在平台上进行品牌推广和店铺宣传,最终把成熟的客户向线下引流,这就是O2O模式。

d) 平台高度整合了不同类型的商家,避免了商品同质化。给客户带来更多的选择性,客户的需求才是平台发展的最重要的基础。

e) 操作便捷。商家可以直接利用平台现有的框架进行销售、库存管理、更有些平台还具备进销存功能(譬如欧洲易购),线上线下开单;功能全部现成,无需自己开发。而且,一个好的平台可以省去商家后期更新维护的烦恼。

缺点:

大概唯一的缺点就是商家要依靠平台自身的影响力来宣传商家店铺。另外,一个平台是否有精准的客户群,是平台宣传的关键;也是店铺能否转化收益的关键。

聚拓

欧洲易购

现在说说微信,我知道大家用微信用的十分方便,界面友好且保密性高,朋友圈分组功能都非常实用。听说意大利的警察开始监控微信了 

微信

开始更多的利用微信进行销售的是微商群体,现在批发商也慢慢的使用了微信开始进行营销了,大家的思维也真的是与时俱进啊,跟的上时代的潮流了,微信朋友圈的功能真是强大,发发图片开放给指定的客户群体看,通过聊天就能达成交易,效果还真的不错,你有少量产品还可以这么做,假如商品多的话怎么办呢 

每天几十个上百个的图片在朋友圈里,看的有点眼花缭乱(最近我就屏蔽了大多的做微商的)

发布了商品后

接着plapla十几条语音消息讨价还价一番(一条条60秒的语音也真是种煎熬);

最后有A客人说我要了。好,到这个时候你就要疯狂的向上翻聊天记录;

诶这个客人要的是啥?

几箱货?

我前天给他开的是多少价格来着?

送货地址是哪儿来着?

诶?这么多条语音消息到底哪个说的是报价来着?

我不会发错人了吧!!

这时候B客人来消息说你再给我便宜点呗,你给他回复不行,再便宜我就亏了;

再然后返回A客人的聊天框那里继续翻记录;

啊终于翻到了,小胡啊,来你记一下xx货xx箱子xxx地址。记住别发错了啊,上次你就把牛仔裤多发了6箱。

小胡心想,老板你开的单子1写的跟7似的,赖我咯?

一天下来累的像条狗,订单完成没几单

微信的设计初衷只是让人与人之间可以更加方便的沟通。只不过真的是沟通太方便了,大家才想到用微信的功能去做批发。

其实这也侧面印证,华人在欧洲的批发行业急切需要一款平台或工具能够满足批发行业的所有功能。

就好比,当你拥有一款劳力士的时候,你还会从兜里掏出手机看时间么。

快下班咯,小编今天就介绍到这里,这么多种模式,孰优孰略;还请各位客官请仔细甄别。