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希腊华侨回国签橄榄油大单 做希腊农产品最好伙伴

  • 作者:汪鹏 梁曼瑜
  • 来源:中希时报/希中网
  • 发布日期:2014-06-23
  • 浏览数:3261







希腊“迈萨维诺”橄榄油1千万欧元长期合作协议成功签约
 
    中国国务院总理李克强6月19日起对希腊进行了为期三天的正式友好访问。19日下午,中国-希腊企业商务协议签字仪式在雅典扎皮宫举行。中国国家发改委主任徐绍史、商务部长高虎城,希腊海运部长瓦尔斯奥蒂斯和发展部长邓迪亚斯等到场见证。当天共签订了19个商贸协定,总金额超过48亿美元。而在这芸芸商界精英之中,出现了一位为希腊侨界所熟悉的面孔,他就是曾经在雅典居住了近10年的年轻“老”华侨韩飞。

    在离开了希腊3年后,韩飞的名片换上了“上海巢尚食品有限公司总经理”的头衔。此次重返旧地,他代表该公司与希腊克里特岛的一家大型工厂签下了价值1000万欧元的“迈萨维诺”橄榄油长期合作协议。在签约仪式完成后,韩飞接受了《中希时报》/【希中网】记者的独家采访,畅谈了他从留学生到自创公司的心路历程。
 

 
希腊华侨企业家韩飞接受《中希时报》/【希中网】的专访
 
    经济危机下转型 从导游到商人

    作为留学生,韩飞2002年9月第一次踏足希腊。主修计算机专业的他,04年毕业后曾有半年时间在一家中餐馆打工,之后又在当地华人旅行社当起了导游。韩飞说,在带旅行团的几年里,他几乎走遍了全希腊的每个城市和岛屿,同时也得益于这段经历,让他第一次真正认识了橄榄油这个产业。“我在带团的过程中接触了很多前来希腊考察橄榄油工厂的国内客商,也从中了解到国内市场对橄榄油日益增长的需求”。当时的韩飞,等待着一个能够让他“厚积薄发”的机会。

    2008年底,希腊主权债务危机爆发,在该国经济大幅萎缩以及示威游行不断的阴影下,韩飞所从事的旅游业也受到了很大冲击。此时,远在万里外的家人力劝他结束在希腊的一切回国发展。韩飞再一次面临抉择。心底里对希腊有着深厚感情的他,不断思索如何在紧靠希腊,运用好希腊资源的前提下转型,在新的行业里找到自己的新方向。

    回国创业艰辛路 坚持品质拒绝价格战

    “我喜欢做生意,我熟知希腊橄榄油”,韩飞用自信而坚定的语气向记者描述当初创业的想法,“2009年我回国开设了这家以‘巢尚’命名的食品公司,并在多方考察比较之后,最终选择将希腊克里特岛‘迈萨维诺’这个优秀的橄榄油品牌引进到中国。”年轻人创业往往讲求与时俱进,当时28岁的韩飞看到了国内电子商务发展的前景,淘宝、天猫、京东、1号店等电子商务平台越来越受追捧,于是他决定暂缓开设实体店,而是利用电子商务平台来推广产品。

    由于对国内市场和国内商业运作模式不了解,离开中国多年的韩飞坦言最初回国创业时曾经困难重重,他说,在09年,中国消费者对橄榄油的认知还太少,不懂得将橄榄油按出产地和制作方法来分优劣,加上当时国内橄榄油市场很不规范,货架上充斥了便宜但不具备营养价值的劣质橄榄油。

    “如果食品不讲求质量,只打价格战,我觉得这会陷入恶性循环,最终吃亏的会是消费者”,坚持以质取胜的韩飞感慨地回忆道,“第一年我们的销售额只有1000多瓶,也就是说,每天只能卖出3至5瓶,但我觉得肯定不止这样,销量差的原因是还没有找准市场”。

    于是韩飞与他的小伙伴们花了大量时间去研究在中国市场的营销方法,并通过各种宣传渠道向中国消费者灌输正确的橄榄油理念。天道酬勤,不到1年,迈萨维诺橄榄油的销量迅速提升到了每天出售100瓶以上。

    希腊农产品质量好 但推广力度欠缺

    对产品销售成绩越来越好,韩飞说这是中国消费者对希腊橄榄油质量的认同,“希腊农产品从质量上说在欧洲乃至全世界都是首屈一指的,但是,希腊厂商在产品推广和销售渠道方面比较缺乏创新意识。”谈到希腊农产品进军中国,韩飞坦言目前的情况还不够理想,“希腊人知道中国市场巨大,但却对这个市场了解不够深入,缺乏对中国营销复杂性、可操作性的认知。另外,在工厂运营的流畅程度、推广力度等方面,希腊同西班牙、意大利相比还有很大的差距,因此,很多希腊农产品厂商积极参加中国食品展会,但还是没能够有效地打开销路。

    要做希腊农产品业界最好的合作伙伴

    已经将产品销售带领到光明路上的韩飞表示,对此次与希腊克里特岛EMELKO有限公司签署的1千万欧元的“迈萨维诺”橄榄油长期合作协议感到兴奋。他说,在中希两国领导人的见证下签订协议的机会十分难得,希望通过这个契机,今后与希腊厂家可以更加紧密合作。 

    “我没有想过今天或者明天能赚到多少钱,但我希望公司在10年后能够成为一个非常好的企业,成为希腊农产品业界最好的合作伙伴,更好地将橄榄油等优质希腊特色产品引进回国,将爱琴海的尚品生活带给更多的中国百姓家庭,并为两国加深贸易合作尽绵薄之力。这是我们整个团队的目标。”(汪鹏 梁曼瑜)