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希腊商品将以特色工艺进军中国市场

  • 来源:中国经营报
  • 发布日期:2013-02-02
  • 浏览数:485

 

    在希腊使馆经济商务公使恩马努尔·善德思看来,中国和希腊虽然存在着双边贸易总额较小等问题,但是希腊商品中包含的特色工艺,将是其抢占中国市场,被中国消费者认可的重要因素。

 

    “虽然希腊目前面临着经济危机,但发展潜力还是很大的。我们希望中国商人能够更多地进口希腊的产品。”希腊使馆经济商务公使恩马努尔·善德思告诉《中国经营报》记者。他看来,之所以有底气请中国商人去希腊进口产品,主要是因为希腊商品中包含的特色工艺,将是希腊企业抢占中国市场,被中国消费者认可的重要因素。

 

  橄榄油先行发力

 

    当前正在寻求加大对中国出口、改善贸易逆差的希腊,希望通过各种平台和机会来介绍并推广希腊的特色产品,使消费者能够更为清楚地了解并接受希腊商品,继而进一步开拓其在中国的市场。

 

    而橄榄油正是希腊的特色商品之一,在国际市场上享有很高的声誉。“我们从来不进口任何橄榄油,现在对于希腊来讲,最大的问题就是市场推广。”善德思认为,“相比较而言,意大利企业比较会做市场推广,所以其橄榄油品牌的知名度比较高。”

 

    据善德思介绍,目前希腊产的橄榄油大部分是初榨橄榄油,占总产量的80%~85%。据了解,初榨橄榄油是导酸度不超过0.8的橄榄油,属于质量最好的橄榄油,该油品是用橄榄鲜果在24小时内压榨出来的纯天然果汁经油水分离制成的,压榨方法采用纯物理低温压榨方法,没有任何防腐剂和添加剂成分。

 

    从事橄榄油进口生意的上海胜夯公司总经理高瑞霞告诉记者,因为橄榄果品质及压榨工艺的原因,希腊橄榄油的品质可以说是全世界品质比较好的,但是其成本要比其他国家的产品略高。

 

    随着中国市场的不断增长,希腊橄榄油也越来越看好中国这块蕴藏无限商机的市场。做希腊橄榄油和葡萄酒的进口商陈菲向记者表示,过去美国和俄罗斯对橄榄油的进口量居多,现在中国市场兴起,拥有无限的市场潜力,但是对于希腊商人来讲,中国市场还是比较陌生的,因为近几年他们才开始发力开拓中国市场。

 

    陈菲认为,因为希腊橄榄油进入中国的时间比较晚,所以市场接受程度并未达到理想状况,现在很多商人到希腊取得其橄榄油代理权后,承担起了教育中国消费者接受希腊橄榄油的任务,他们的产品大多通过各种食品展会来招揽下级代理商,同时还要在卖场及超市等零售渠道大面积铺货。

 

    “虽然目前进口橄榄油的主销量还是由零售部分贡献,但是团购、礼品购买的占比也在逐渐增多。”陈菲透露,现在橄榄油经常被当做体面的礼品用于各种场合下的馈赠,还有很多企业会大量地购买,作为对员工的福利。

 

  领先工艺护航特色商品

 

    “对于中国消费者而言,一定要能认清希腊的高质量产品。”善德思说,“现在中国消费者只是初步地意识到了希腊拥有高质量的食品,比如橄榄油、蜂蜜和葡萄酒等。”

 

    在善德思看来,因为希腊有温和的气候、科学的加工方法以及很少污染的工业环境,所以希腊产品的质量十分可靠,其产品和品牌无论是在美国还是在其他的欧洲国家的市场上都拥有比较高的声誉,这同时也来自于其比较健康的地中海饮食习惯。

 

    据介绍,除橄榄油之外,希腊的酸奶在全世界也非常著名。善德思表示,希腊制造酸奶的方法非常特别,主要流程是先发酵,再将乳清分离,得到短质构、黏稠、奶油风味细腻浓郁的酸奶。有些国家制造酸奶时,也经常会在包装上写上“采用希腊的制作方法加工而成”的说明,因为不能直接写成希腊制造,所以只能写是使用了希腊的工艺制造,从而让消费者因为看到是希腊的工艺而选购他们的产品。

 

    善德思透露,这种情况十分普遍,在食品领域最为常见。他向记者举例说,希腊的菲达奶酪(feta cheese),是在欧洲受原产地保护的一种奶酪,因其品质受到消费者的认可,全世界很多国家和生产商都希望能够生产这种产品,也贴上菲达奶酪的名字,从而让自己的产品看起来能够跟希腊的高质量产品画等号。

 

    正是基于对本国技术和工艺的自信,善德思认为,这些消费品在希腊技术的保驾护航下,定会受到中国消费者的青睐。

 

    另外,充分运用希腊工艺的还包括其金饰品设计、裘皮产品设计等行业。据称,法国有一个专门的珠宝研究院,全世界只有很少的设计师可以进入,希腊就有好几个设计师因为在设计领域非常知名,而成为这个研究院里的成员。可见其工艺确实得到了世界层面的认可。

 

  希望中国商人组团访问希腊

 

    正是因为希腊商品对中国市场存在渴望,所以希腊官方希望中国商人的到来,并为其提供全方位的帮助,以减少希腊商品进入中国的繁琐程序。

 

    善德思说,如果中国商人确定对哪个行业感兴趣,希腊官方会有很多的方法提供帮助。比如可以提交一个相关的名单,希望接触哪些好的企业,或者跟希腊外交部合作,组织一个代表团,请中国企业访问希腊,或者在其感兴趣的行业里找最好的、最大的一些公司,直接进行商谈。

 

    除了上述进出口贸易,如果中国人想投资希腊市场,希腊使馆也会提供帮助。善德思透露,他们可以跟希腊相关的机构联系,比如希腊投促局会有最新的希腊投资项目的信息,如果相关的投资商有一些比较具体的意向,还可以获得更有针对性的帮助。

 

    同时,需要值得注意的是,与希腊企业合作,中国商人需要有公司实体来依托,即需要公司营业执照。通常在欧洲,如果商人说有一家公司,那么在很多公开的资料或官方的说明上,都会显示确实有这么一家公司,并且有详细的注册资本或者地址,不必要再做调查。但在中国,这样的信息就不明显。

 

    希腊的人口基数很小,只有1200万,还没有北京人口数量多。“这也是我们为什么会有一个完整的名单,在希腊很少能够找到假的公司,因为大家都知道哪个公司是谁,在生产什么样的产品。”善德思说。

 

    善德思同时提醒有意向到希腊寻求合作的中国商人:并不是每一家希腊的贸易公司都能做进出口生意,有进出口贸易资格的公司,还需要在希腊海关进行相关的备案登记。